Penjualan secara perorangan ( Personal Selling )
Personal Selling yaitu penjualan yang bersifat interaksi tatap muka satu demi satu dengan maksud persentasi, menjawab pertanyaan, atau memperoleh order. Adapun tujuan dari personal selling yaitu untuk membangun pilihan, keyakinan, dan aksi kepada pembeli.
Berhasil tidaknya personal selling dipengaruhi oleh:
- Pengetahuan produk (product knowledge)
- Penyajian penjualan:
- Teknik pencarian
- Latihan penyajian penjualan
- Praktek penyajian penjualan
- Pengendalian biaya dalam personal selling
- Good Will konsumen dan menjual hubungan
- Program kompensasi
No comments:
Post a Comment